Як полтавській «Ворсклі» використати участь у Лізі Європи для розбудови іміджу

Ворскла грає зі Стандардом у Лізі Європі 2011/12

«Ворскла» не частий учасник змагань європейського рівня. Тому на матчі команди у Лізі Європи вболівальники ходитимуть і так. Важко уявити більш-менш футбольну людину, яка б не хотіла на власні очі побачити зірок з лондонського «Арсеналу» та і взагалі відчути смак великих змагань у своєму місті. А от з відвідуваністю звичайних ігор у Полтаві проблема. Треба використати участь у єврокубках для її вирішення.  

Не «Ворскла» грає у ЛЄ, а вся Полтава

Все починається з позиціонування. Участь «Ворскли» у Лізі Європи не торкнеться більшості полтавців. Для них це просто футбольні змагання, але вищого рівня, ніж зазвичай. Навіть якщо вони прийдуть на матч, це буде лише тому, що приїхали зірки. Бажання і далі відвідувати стадіон не виникне.

Суперники Ворскли у цьогорічній Лізі Європи (графіка: Валерій Головко)

Тому людей треба об’єднати однією ідеєю. Це не футбольний клуб «Ворскла» бере участь у змагання, а вся Полтава. І тому від кожного полтавця залежить, як ми покажемо себе Україні і всій Європі. Це не справа пунктів у заліковій таблиці групи. Вирішується питання: Полтава втратить своє ім’я, чи її мешканці змусять дивитися на себе з повагою.

Цю тезу потрібно постійно повторювати на різних інформаційних майданчиках. Вона апелюватиме до локального патріотизму. А ще асоціюватиме людей з «Ворсклою». Подавати її треба максимально емоційно. Бо тільки емоції можуть викликати емоції у відповідь у людей.

Треба використовувати Лігу Європи, як мотивацію відвідувати рядові матчі

Безкоштовне відвідування ігор Ліги Європи може стати нагородою для найактивніших вболівальників. Акцент треба робити на матчі з «Арсеналом». У цьому випадку він найцінніший. Підходи тут можуть бути різними. Найпростіший приклад: розіграш кількох квитків на гру з «канонірами» серед вболівальників, які були на трьох заздалегідь визначених домашніх іграх «ворсклян» у Чемпіонаті. Для участі вони показують квитки на ці матчі.

Лише частина зірок Арсеналу

Найголовніше, щоб квиток на матч Ліги Європи не був просто подарунком. Так втрачається момент гри, цікавий для вболівальників та можливість зібрати бонуси для клубу.  Для отримання перемоги фанатам треба виконати якесь завдання, пов’язане з домашніми іграми «Ворскли».

Я підтримую «Ворсклу», а ти?

Ми більше довіряємо лідерам думок, ніж брендам. Бо коли бренд сам починає розповідати про себе, це якось і надто рекламно. Тому «Ворскла» має чітко працювати з місцевими ЛГД. На них рівняються і за ними слідують. Це можуть бути і звичайні блогери, і зірки всеукраїнського рівня. Починати треба з формування їх списку і визначення зацікавленості.

Але робота з лідерами думок, які стануть амбасадорами команди, не має обмежуватися тільки матчами Ліги Європи. Своїм прикладом відомі люди мають показувати, що підтримка команди — це постійна історія. Вони мають відвідувати і рядові матчі і розповідати про це.

Ключова теза для лідерів думок: «Ми завжди підтримуємо команду». Це спонукатиме і інших полтавців робити так само. Тим більше, без гарної гри у цьому сезоні, ніяких єврокубків вже не буде у наступному. А для того, щоб добре грати і отримувати результат потрібні повні трибуни.

Максимальний ефект присутності

Люди люблять серіали. А участь у Лізі Європі — це можливість його створити. Команда має бути максимально відкритою для своїх вболівальників. Розповідати про тренування, повсякденне життя, висвітлювати і рядові матчі чемпіонату України, кожен з яких є етапом підготовки до європейських суперників.

Вболівальники Ворскли (фото: Телеграф)

Спостерігаючи за роботою команди, вболівальники сприйматимуть себе її частинами. А також більше знатимуть про гравців. Це максимальний ефекти присутності, який зробить їх ближчими до «Ворскли». Якщо футболісти — це нормальні хлопці, такі ж як і всі, то чому б їх не підтримувати постійно?

Для роботи за цим напрямом чудово підходять соціальні мережі. Залучати потрібно не тільки клубні канали комунікації, а й футболістів та персонал. Кожен з них завдяки соцмережам може стати маленьким ЗМІ, яке розповідає про шлях команди у Лізі Європи.

Хайп на хайпі і хайпом поганяє

Участь у груповому етапі Ліги Європи для «Ворскли» — це можливість добре хайпонути. А ще збільшити відвідуваність матчів і покращити свій імідж в Україні та Європі. Але клубу потрібна чітка інформаційна стратегія по роботі у цьому напрямку.

«Ворскла» має стати однією з найобговорюваніших тем у місті. А її перемоги та поразки спільними для всіх полтавців. Бо команда захищає не тільки свою честь, а честь всього міста.

В іншому випадку ефектом від єврокубків будуть тільки великі продажі на 3 домашні поєдинки з європейськими командами. І, можливо, такий самий результат на іграх плей-оф. Але цього надто мало, треба працювати на довгострокову перспективу. Тим більше, такі шанси виникають у «зелено-білих» далеко не у кожному сезоні.