Методичка для лідера

«Почни з Чому» українською

Таке вступне слово відповідає основним вимогам журналістики та маркетингу, але я певен, що бізнес-консультанту Саймону Сінеку воно не сподобається. Він би прочитав його і зробив 2 висновки:

1.   оглядач не читав книги;

2.   оглядач – типове дерево, до якого нереально достукатися.

Уся справа в тому, що Саймон Сінек упевнено руйнує шаблони ведення бізнесу. Він каже, що знижки – це маніпуляції, технічні характеристики – лише етикетка, а клієнт нічим не відрізняється від працівника, і він не завжди правий. Увесь рекламний арсенал є короткостроковою наживкою, яку потрібно регулярно міняти. Більшість підприємців потрапляють до замкнутого кола заміни приманок: черв’як, хліб, перловка, мальок, мотиль. Але з часом запаси закінчуються. Допоки їх поповниш, інший займе рибне місце.

Саймон каже схаменись / Simon says stop it!

І детально розжовує як насправді мають текти річки, обертатися планета, жити люди, рухатися атоми. Суть у концепції «золотого кола», яка ідеально пояснює чому одні люди живуть у гармонії з собою, досягають успіху та вписують себе в історію, а інші вдягають засмальцьований фартух і миють підлоги у найгіршому МакДоналдсі штату Техас. Тому переходьте на світлу сторону. Сінек обіцяє не лише пічєньки!

Start with why -- how great leaders inspire action | Simon Sinek | TEDxPugetSound

Концепція «золотого кола» базується на теорії золотого перетину. Чомусь багатьом сучасним мотиваторам, немов пороблено на цій ідеї гармонії. Отже, золоте коло – це Що?, Як? і Чому? Більшість у своєму житті користується питаннями Що? і Як?, меншість – Чому? У Сінека серед цієї меншості Стів Джобс, Мартін Лютер Кінґ, Білл Ґейтс. Правда ж риторичне питання, серед кого хочеться опинитися?!

Свою ідею Саймон розробив на основі життєвих прикладів. Тому все виглядає логічно. Для більшої переконливості він накладає «золоте коло» на схематичне зображення ділянок людського мозку. Самі розумієте, що й тут виявляється купа спільного, і один із найважливіших висновків: ділянка людського мозку, яка відповідає за прийняття рішень (покупок зокрема) співпадає із сектором золотого кола «Чому?». Логіка привела Сінека до відкриття, яке суперечить основним принципам маркетингу. Яке відкриття? Не скажу – читайте книгу!

Золоте коло

У ситуації коли хтось вчить, завжди виникає питання компетенції. «Ти хто такий?», – питається браїлчанський гопнік, коли його намагаються закликати до співчуття. Логічно. У своїй книжці Сінек не схвалює тиску авторитету, однак його регалії промовисті. Він викладає на випускних курсах у Колумбійському університеті, працює у потужному аналітичному центрі «RAND», який отримує замовлення від урядів країн світу. Його ідеї в топі TEDx, йому лише 42 роки.

Саймон Сінек

Добре, що книга «Почни з Чому» нарешті стала доступною для українського читача. Подякувати за це варто київському видавництву «Основи» та «1+1 медіа». Саймон Сінек закликає починати ставити собі питання «Чому?» і діяти гармонійно з відповіддю. Перефразую по-полтавські основну ідею: «Людям не цікаво ШО ви робите, їм інтересно – ЧОМУ ви це робити». Убідітєльно!