Розмір тексту

Як таргетувати лекцію про здорове харчування? Приклад заходу NewRun Club з дієтології

Цієї п’ятниці у Полтаві пройшла лекція дієтолога бігового клубу NewRunClub Ольги Пряхіної. На її прикладі покажу підхід до таргетингу івенту і збору лідів для цього.

1. Зробіть контент, який бачитимуть у рекламі.

Маючи захід, потрібно перш за все попрацювати з контентом. Тобто визначити, що буде в тексті і на картинці, яку люди побачать.

Щодо тексту: давайте точну інформацію про подію. Не перетворюйтеся на інфобізнесменів, які обіцяють кількаразове підвищення прибутку лише після прослуховування курсу.

Просто дайте відповідь на найважливіші питання:

  • коли, де і що саме у вас відбуватиметься?
  • хто читатиме цю лекцію?
  • на які саме теми там говоритимуть?
  • скільки коштує вхід?
  • як зареєструватися на подію?

Не хваліть захід, не розповідайте, наскільки він унікальний для Полтави і змінить життя кожного відвідувача. Будьте чесними з аудиторією, якщо збираєтеся працювати більше одного разу.

Максимально простий текст, який відповідає на основні питання Максимально простий текст, який відповідає на основні питання

Щодо візуалу, раджу створювати квадратну афішу. Якщо мова про захід, то обов’язково поставте обличчя спікера, назву лекції, дату і час, місце, ціну.

Приділіть увагу відбору фото. Шукайте світлину лектора, не заміняйте її посмішками іноземців зі стоків. Дана афішка — робота нашого дизайнера Анастасії Колодяжної.

Афіша заходу Афіша заходу

2. Налаштувати максимально точну цільову аудиторію.

Зал обласного осередку «Об’єднання Самопоміч» вміщає 30-35 чоловік. Найголовніше тут — якість відвідувачів Лекція стосувалася саме правильного харчування для тих, хто займається спортом. Тема NewRun Club — біг. Тому ми від неї і відштовхувалися:

1. Люди, які реагували на попередні заходи бігового клубу — тиснули «Відвідаю» або «Цікавить». Вони потрапляють у базу Facebook і їх можна поступово «підігрівати».

2. Люди, схожі на нинішніх клієнтів клубу. На основі навчання штучний інтелект соцмережі шукає користувачів, які максимально нагадують студентів NewRun Club.

3. Учасники полтавських забігів. Саме для любителів бігу лекція була актуальна.

Результати з рекламного кабінету Результати з рекламного кабінету

Бюджет рекламної кампанії склав 12 доларів: одну половину на Facebook, іншу — Instagram. У першому випадку ділимо суму між охопленням (2 834 користувача) та взаємодією (42 взаємодії з 802 користувачів), у другому — виключно на охоплення (3149 користувачів).

3. Пропрацювати з отриманими лідами.

Рекламна кампанія принесла 29 лідів — людей, які хотіли потрапити на лекцію. Вони заповнювали форму з чотирма питаннями.

Перші дві лекції NewRun Club ми працювали без реєстрації. Тому складно було передбачити попит у людей, і опісля заходу не залишалося жодних контактних даних.

Всі ці ліди варто пропрацьовувати. Люди реєструються в різний час: вони побачили рекламу в соцмережах й імпульсивно заповнили форму. Ваші майбутні відвідувачі можуть забути про захід, не зрозуміти, куди йти або скільки триватиме лекція.

Реєстрації і результат обробки (контактні дані приховані) Реєстрації і результат обробки (контактні дані приховані)

Всім їм потрібно нагадати про захід. Або телефоном, або через месенджери за номером. Тут і з’являтимуться питання, на які маєте відповісти. Така турбота додасть вам бонуси в їхніх очах. Плюс напрацюєте навик перемовин по телефону.

4. Продумати, що надалі можна покращити.

Навіть відпрацьована схема має точки зросту. Тому після кожної кампанії івенту потрібно думати: що ще можна покращити, щоб знайти якісну цільову аудиторію?

Якщо не пророблятимете подібну роботу — залишатиметеся на місці.

Наприклад, перші дві лекції ми стрімили в Instagram. Через 24 години вони зникали і втрачався корисний відеоконтент. Після третьої лекції ми навчилися викачувати трансляцію, монтувати її і зберігати для користувачів.

Аудиторія під час лекції Аудиторія під час лекції (фото Антоніни Білоус)

Цього разу на етапі роботи з лідами зрозуміли, що у п’ятьох користувачів не виходить прийти. Тепер ці люди можуть отримати відео з лекцією. Це теж елемент сервісу, що показує турботу про споживача.

На наступні лекції такого плану можна спробувати таргетинг за інтересами: дієти, краса, догляд за собою, спорт, біг. Спробуємо протестувати.

***

Таргетинг — залежність від багатьох чинників, які складно прорахувати.

Це ремесло, яке вже необхідно знати кожній організації. Наступної суботи вперше в житті проводжу і теоретичне, і практичне навчання з реклами у соцмережах. Говоритиму про всі можливі види збору цільової аудиторії: з сайту, за клієнтською базою, інтересами і не тільки.

Хочете потрапити — пишіть в Telegram: @rpovzyk. Ловіть свою цільову, доки її не забрали конкуренти.

Про автора

Роман Повзик

Роман Повзик

Стратег в агентстві «Yoda Consult», маркетолог №1 у Полтаві

95
Останні публікації:

Полтавщина:

Запропонувати тему