Як отримати 40 заявок на Школу SMM з одного посту у Facebook

Наразі у організаторів 101 анкета. Після 29 серпня вони відберуть 15 чоловік, які вчитимуться на тижневому курсі.

40 чоловік подали заявки лише з одного посту на моїй сторінці Facebook. Пояснюю використані механіки.

1. Фото з обличчями

Люди добре реагують на інших людей. Тим паче, якщо це знайомі.

Можна було використати абстрактну картинку зі значками соцмереж, фото зі стоку або залишити лише текст. Але вони б не дали такого ефекту.

Денис, Аліна і я (фото — Софія Добряк)

Оскільки з п’яти лекторів троє — Аліна Костиря, Денис Старостін та я — працюємо разом, то спільне фото — найкраща ілюстрація. Тим паче, можна затегати колег — їхні друзі це побачать.

2. Заклик до дії на ілюстрації

Гортаючи стрічку, люди спочатку дивляться на візуальну складову, а потім — на текст. Тому фото й елементи на ньому мають зацікавити користувача прочитати далі.

Фото зі закликом до дії

Я хотів зробити надпис із закликом «Подавайся на Школу SMM!». Але наш арт-директор Георгій Єрьомін придумав кращу ідею. Він зробив текст принтом на нашому одязі. Якщо достатньо збільшити макет ілюстрації, побачите, що слово «Подавайся» прямо вишито у Дениса на футболці, а  на літері «Ш» в Аліни помітна складка одягу.

Приклад дизайнерської майстерності Георгія Єрьоміна

Потрібно дбати, щоб візуал був самостійним об’єктом і не залежав від тексту.  Тут цього хоча б частково вдалося досягти.

3. Вся необхідна інформація у тексті

Написати довгий пост — легко. Складніше викинути з нього надлишкове, щоб користувач не витрачав зайвих секунд на споживання інформації.

У 123 словах тексту вдалося розповісти про:

• дати Школи SMM;
• імена п’ятьох спікерів та теми їхніх лекцій;
• вартість навчання;
• конкурс та анкету.

Текст мав сформувати у читача бажання заповнити анкету.

Використаний текст

Працюйте над своїми текстами, викидаючи зайве. Як завжди, раджу «Пиши, сокращай» Максима Ільяхова.

4. Відсутність посилань на інші сайти у пості

Посилання у пості зменшує охоплення ледь не вдвічі. Творці Facebook не хочуть, щоб ви йшли на інші сайти. Тому демотивують ділитися посиланнями.

З особистої сторінки неможливо запустити рекламу. Тому єдиний спосіб розширити охоплення посту — не вставляти в нього лінк на анкету. І ця умова дуже допомогла.

5. Посилання на анкету як ексклюзив

Оскільки проект безкоштовний, я вирішив зробити посилання на анкету — нагородою, яку потрібно попросити. Це стає грою: людина пише мені в коментарі і отримує посилання на анкету в особисті повідомлення.

Така «доставка» дає кілька переваг:

• їхні коментарі покращують охоплення посту;
• я бачу людей, яким цікава школа;
• коментарі стають «соціальним доказом» якості проекту: якщо багато людей хочуть чогось, то потрібно взяти і собі.

Приклади коментарів

Тут діє стратегія «виграш-виграш»: користувачі збільшують охоплення, а ви даєте їм посилання для реєстрації на проект.

6. Коментарі учасників як можливість збільшити охоплення

Якщо хочете, щоб ваші пости бачило багато людей, думайте, як збільшити кількість коментарів. Нині вони — валюта соцмереж, цінніша за репости.

Кожна людина, яка писала мені в коментарі про анкету, автоматично допомагала іншим користувачам побачити пост.

У цій механіці є й мінус. Коли я скидав людям посилання в особисті, то переписка переважно йшла уже там. Таким чином, я отримував менше охоплення.

7. Оперативна відповідь на кожен коментар

Дбайте, щоб відповісти на кожен коментар, який вам пишуть. Ще краще — залучайте людей до продовження дискусії, запитуйте їх, уточнюйте. Це найпростіше, що можна зробити, щоб ще більше користувачів побачило пост.

Останній комент у кожній гілці має бути за вами

Я намагався витиснути все, що міг: запитаннями, жартами, перевірками чи дійшло посилання. Крім того, у людей, які взаємодіють з вами у коментарях, надалі частіше з’являтимуться ваші пости. Тож це гра на довгу перспективу.

***

Це не єдиний механізм, який я використав, щоб отримати реєстрації на Школу SMM. Були і зйомка відеозапрошення з рекламою в Instagram та сторіс, публікації в ЗМІ, особисті рекомендації.

Станом на вечір неділі у нас 101 реєстрація. І три дні до дедлайну. Тому аудиторія на проекті буде якісна. І для неї я підготував найсвіжіші дані й поради, якими сам користуюся і вчу інших.

Хто ще хоче встигнути в останній вагон, пишіть мені в Instagram. І побачимося на Школі SMM!