Як отримати 40 заявок на Школу SMM з одного посту у Facebook
З 3 по 7 вересня у Полтаві для 15 учасників пройде «Школа SMM». Розповідаю, як одним постом у Facebook вдалося залучити у 2,5 рази більше анкет, ніж потрібно.
Наразі у організаторів 101 анкета. Після 29 серпня вони відберуть 15 чоловік, які вчитимуться на тижневому курсі.
40 чоловік подали заявки лише з одного посту на моїй сторінці Facebook. Пояснюю використані механіки.
1. Фото з обличчями
Люди добре реагують на інших людей. Тим паче, якщо це знайомі.
Можна було використати абстрактну картинку зі значками соцмереж, фото зі стоку або залишити лише текст. Але вони б не дали такого ефекту.
Денис, Аліна і я (фото — Софія Добряк)
Оскільки з п’яти лекторів троє — Аліна Костиря, Денис Старостін та я — працюємо разом, то спільне фото — найкраща ілюстрація. Тим паче, можна затегати колег — їхні друзі це побачать.
2. Заклик до дії на ілюстрації
Гортаючи стрічку, люди спочатку дивляться на візуальну складову, а потім — на текст. Тому фото й елементи на ньому мають зацікавити користувача прочитати далі.
Фото зі закликом до дії
Я хотів зробити надпис із закликом «Подавайся на Школу SMM!». Але наш арт-директор Георгій Єрьомін придумав кращу ідею. Він зробив текст принтом на нашому одязі. Якщо достатньо збільшити макет ілюстрації, побачите, що слово «Подавайся» прямо вишито у Дениса на футболці, а на літері «Ш» в Аліни помітна складка одягу.
Приклад дизайнерської майстерності Георгія Єрьоміна
Потрібно дбати, щоб візуал був самостійним об’єктом і не залежав від тексту. Тут цього хоча б частково вдалося досягти.
3. Вся необхідна інформація у тексті
Написати довгий пост — легко. Складніше викинути з нього надлишкове, щоб користувач не витрачав зайвих секунд на споживання інформації.
У 123 словах тексту вдалося розповісти про:
- дати Школи SMM;
- імена п’ятьох спікерів та теми їхніх лекцій;
- вартість навчання;
- конкурс та анкету.
Текст мав сформувати у читача бажання заповнити анкету.
Використаний текст
Працюйте над своїми текстами, викидаючи зайве. Як завжди, раджу «Пиши, сокращай» Максима Ільяхова.
4. Відсутність посилань на інші сайти у пості
Посилання у пості зменшує охоплення ледь не вдвічі. Творці Facebook не хочуть, щоб ви йшли на інші сайти. Тому демотивують ділитися посиланнями.
З особистої сторінки неможливо запустити рекламу. Тому єдиний спосіб розширити охоплення посту — не вставляти в нього лінк на анкету. І ця умова дуже допомогла.
5. Посилання на анкету як ексклюзив
Оскільки проект безкоштовний, я вирішив зробити посилання на анкету — нагородою, яку потрібно попросити. Це стає грою: людина пише мені в коментарі і отримує посилання на анкету в особисті повідомлення.
Така «доставка» дає кілька переваг:
- їхні коментарі покращують охоплення посту;
- я бачу людей, яким цікава школа;
- коментарі стають «соціальним доказом» якості проекту: якщо багато людей хочуть чогось, то потрібно взяти і собі.
Приклади коментарів
Тут діє стратегія «виграш-виграш»: користувачі збільшують охоплення, а ви даєте їм посилання для реєстрації на проект.
6. Коментарі учасників як можливість збільшити охоплення
Якщо хочете, щоб ваші пости бачило багато людей, думайте, як збільшити кількість коментарів. Нині вони — валюта соцмереж, цінніша за репости.
Кожна людина, яка писала мені в коментарі про анкету, автоматично допомагала іншим користувачам побачити пост.
У цій механіці є й мінус. Коли я скидав людям посилання в особисті, то переписка переважно йшла уже там. Таким чином, я отримував менше охоплення.
7. Оперативна відповідь на кожен коментар
Дбайте, щоб відповісти на кожен коментар, який вам пишуть. Ще краще — залучайте людей до продовження дискусії, запитуйте їх, уточнюйте. Це найпростіше, що можна зробити, щоб ще більше користувачів побачило пост.
Останній комент у кожній гілці має бути за вами
Я намагався витиснути все, що міг: запитаннями, жартами, перевірками чи дійшло посилання. Крім того, у людей, які взаємодіють з вами у коментарях, надалі частіше з’являтимуться ваші пости. Тож це гра на довгу перспективу.
***
Це не єдиний механізм, який я використав, щоб отримати реєстрації на Школу SMM. Були і зйомка відеозапрошення з рекламою в Instagram та сторіс, публікації в ЗМІ, особисті рекомендації.
Станом на вечір неділі у нас 101 реєстрація. І три дні до дедлайну. Тому аудиторія на проекті буде якісна. І для неї я підготував найсвіжіші дані й поради, якими сам користуюся і вчу інших.
Хто ще хоче встигнути в останній вагон, пишіть мені в Instagram. І побачимося на Школі SMM!