Методика подхода к поиску и привлечению инвестора
Ликбез - ликвидация безграмотности
Откуда
такое мнение у 90% ищущих кредиты/инвестиции, что только у них наивыгоднейшее
предложение и к ним должны стоять в очереди кредиторы/инвесторы по мановению их
пальца? С таким подходом любую толковую бизнес-идею можно погубить, чему сотни
свидетельств. Важно тщательно подготовиться к первому обращению в Финансовые
структуры, дабы сразу сформировать о себе положительное мнение. А это
тщательная, длительная, расходная подготовительная работа.
Ниже я привожу в свободном, примитивизированном стиле, чтобы было понятно
практически любому прочитавшему, методику прединвестиционной подготовки и
обращения к Финансисту (инвестору/кредитору)
Обязательные шаги, чтобы заинтересовать кредитора/инвестора:
1)Заинтересовать надо с первого своего слова, с первого звонка, с первой
строчки своего обращения, с первого письма! Подавляющее же большинство
инициаторов бизнес-проектов обращаются к стороне Финансиста с письмецом в три
строчки и с концовкой в виде предложения: "Если вас заинтересует, что у
меня есть крутой проект - жду ваших предложений". Да не заинтересует
серьезных партнеров это! Другие наоборот: на 125 листах расписывают излишне
проект, перегружая его технологической стороной проекта, специальными терминами
и ненужной не только первый раз, но и вообще, информацией при абсолютном
отсутствии минимально необходимых характеристик проекта!
2)Что же должен содержать первый звонок, что - первое письмо/обращение:
а)Cведения о себе, как об инициаторе проекта, - такие сведения с
доказательствами, чтобы о вас сформировалось мнение, как о привлекательном
клиенте; если у вас нет такой информации - прежде чем искать деньги в проект -
сформируйте свою инвестиционную привлекательность (компании, менеджмента);
б)Cведения о бизнес-проекте/идее, - такие сведения, который докажут и покажут
коммерческую ценность и жизнеспособность проекта, покажут, что вы изучили и
проработали рынок, что вы просчитали и минимизировали риски, что вы продумали
пути выхода из бизнеса;
в)Cформируйте такое предложение кредитору/инвестору, которое его заинтересует
своей выгодностью, ну например, предложите существенную долю в проекте, в
распределении прибыли, или повышенные проценты по кредиту, или иное, но это
иное уже может быть выработано с участием профессионального инвестиционного
консультанта.
г)Ни в коем случае не перегружайте свое любое предложение технологической
информацией о проекте, не используйте много специфических технологических
терминов, расчетов, схем. О технологии надо упомянуть, что она может быть
предоставлена в виде дополнительного технологического описания проекта по
дополнительному требованию финансиста (кредитора / инвестора)
3)Инвестор должен однозначно убедиться на основании ваших предложений, что вы
сами верите в свой проект. Минимум для этого что должно быть УЖЕ сделано - это
УЖЕ потрачены вами средства на подготовку бизнес-идеи: изучен рынок, наработаны
партнеры / клиенты / потребители, проведены предварительные расчеты
эффективности (подготовлена рабочая версия бизнес-плана или ТЭО), подготовлена
технологичная презентация проекта, выражена готовность обеспечить прием стороны
инвестора для проведения при необходимости аналитических, экспертных,
аудиторских и прочих сопутствующих работ и встреч.
ВАЖНО:
1)Если вы не знаете, в каком виде (что важно) и какие точно данные, цифры,
показатели, характеристики, информацию, прилагаемые документы ДОЛЖНО содержать
первое письмо / обращение / звонок, то: а)либо обратитесь к опытному
профессионалу-консультанту (вы часто слышали о сложном суде без адвоката?),
б)либо тщательно изучите сами (но на это могут уйти многие месяцы или даже
годы; вот сколько у вас ушло времени на становление вашего нынешнего
профессионализма?).
2)Важно знать, что коммерческий кредит не предназначен чтобы из бедного сделать
богатого!
АРХИВАЖНО:
Знайте, что процедура ПОИСКА и ПРИВЛЕЧЕНИЯ кредита/инвестиций - бизнес не
менее, а зачастую более сложный и серьезный, чем даже ваш бизнес, содержащийся
в вашей бизнес-идее и любой Финансист оценит этот ваш уважительный и осознанный
подход и вы получите фору для остальных возможных недочетов!
И ВЫ УЖЕ ВОТ СЕЙЧАС ЗНАЙТЕ:
А)Полный пакет предоставляемых прединвестиционных документов для международной
процедуры по среднему и крупному проекту содержит: свыше 60 наименований
документов, свыше 20 договоров и соглашений. А на прединвестиционном этапе
анализа и экспертиз вы предъявляете и готовите еще около 25 наименований
документов, организовываете экспертам около 25 встреч с партнерами,
чиновниками, фискальными органами, менеджментом проекта.
Б)Прединвестиционная подготовка еще до обращения к кредитору - это многие месяцы
подготовки своей компании и проекта.
В)Прединвестиционная подготовка еще до обращения к кредитору - это ваши
предварительные, в основном рисковые и немалые расходы финансов